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王貴賓提出的《共性營銷》理論

《共性營銷》理論不同于其它營銷理論,它的實戰性比較強烈,主要應用一些朝陽行業,對于產品觀念,推銷觀念的企業作用很微薄?!豆残誀I銷》一致性的表現在“以顧客為中心,以市場為導向”,“顧客就是上帝”,“顧客就是企業衣食父母”,市場經濟與計劃經濟不同是把買方做為自己賺錢的機器,今天,市場的購買權限,不是控制在企業自己的手里,也不是控制在政府的手里,而是,絕對控制在顧客自己手中?!豆残誀I銷》突出在為企業戰略設計更全面,市場規模不低于5千萬,年增長率在20%幅度,行業的周期性超過二十年。市場營銷組合是企業打造品牌中的關鍵核心,產品是核心中的核心,顧客需求的是產品,顧客需要的服務,由此,核心產品堪稱重中之重。我們在百貨商場購買的不是4英吋鉆頭,而是鉆出4英吋的洞孔。  詳細閱覽...
2016-04-05

北京中水萬源營銷戰略方案

根據市場發展現狀,轉變中水萬源經營低迷和市場危機,當務之急,就是建立一支強有力的銷售團隊,應占公司實際員工比例80%以上。中水萬源主要是以銷售產品為主的中國邊坡治理給顧客解決需求方案的供應商。整合社會高端需求人才,采取不同分配薪金管理制度原則,遵照多勞多得,少勞少得,不勞不得機制,調動一切極積因素。  詳細閱覽...
2016-04-05

保健品營銷策劃、策略

在營銷界流傳著這樣一句話"看國內的營銷先看保健品的營銷",這句話一點也不假,同時也可以看出保健品行業是一個競爭十分激烈的行業,也最能體現出營銷的深邃。正因為如此,筆者認為這個行業沒有真正意義上的老大,即使是像史玉柱這樣的巨人級營銷策劃大師也不敢說我再上一個新產品就一定會火,但也不是說沒規律可循,誰掌握了保健品營銷策劃的規律并加以靈活運用,誰就能創造奇跡、演繹神話。  詳細閱覽...
2014-11-02

怎樣進行有效的終端營銷策劃?

老子云:天下萬物皆生于有,有生于無??梢?,無中生有,本是自然之道。 然而,在市場競爭中,人們更多的是盯住那些人人都看得到的熱點和商機,卻常常忽視了難點和冷門中存在的機會。其實,當人人都知道那是機會時,很可能說明你已經沒有機會;而當大多數人都認為沒有機會的時候,那才可能是你真正的機會。 股神巴菲特有句名言:“別人貪婪的時候我恐懼,別人恐懼的時候我貪婪?!闭f的也是這個道理。  詳細閱覽...
2014-11-02

如何進行成功的事件營銷策劃?

為什么犀利的影評能夠成為一個大家積極傳播的話題呢?因為它引發了觀眾的情感共鳴,當觀眾被一部部“奇葩”片折磨的苦不堪言的時候,終于有人替觀眾用“文明”的語音表達了不滿。一位豆瓣網影評小組的用戶這樣評價《第十放映室》恭賀2012 特別節目:是不是咱們影評組的人混進央視了?怎么看都像是咱們自己人寫的影評??!這個“自己人”就是引發情感共鳴的最佳證據。  詳細閱覽...
2014-11-02

新光天地與國貿的營銷策略PK

?據《彭博商業周刊》報道,一出首都國際機場,陳幻就直奔CBD的時尚賣場而去。這位23歲、長相甜美的私人飛機銷售員,這一次不是為打動富豪客戶花幾千萬美元買一架私人飛機,陪他們奢華Shopping,而是享受自己在北京最喜歡的消費體驗:逛位于大望路華貿中心的新光天地。  詳細閱覽...
2014-11-02

農產品的網絡營銷

其一,了解自己的產品。不一定非要賣最好的產品,但一定需要你做出不一樣的產品,另外,好產品也不一定賣很貴,歸根是你賦予產品什么理念或故事。正如蛋蛋哥賣土雞蛋,很多人買的不是他的蛋,而是他的故事或情感。  詳細閱覽...
2014-11-02

東藥集團品牌營銷策劃、策略分析

? 東藥集團,一個有著悠久歷史、背負著幾代人希望的大型國企,一個經歷了痛苦的改革后得以浴火重生的典范。在激烈的市場競爭中,如何實施品牌戰略,實現從以生產制造為核心,向以市場營銷為核心的戰略轉型? 新歷史時期的東藥領導人,提出了“創百億集團,建百年東藥”的戰略目標,尋求在品牌營銷方面的新突破,依托東藥的整體實力,整合企業豐富資源,實現品牌全面創新。2006年,東藥集團以胃藥市場為契機,啟動了以OTC品種珍稀渭為代表的珍珠行動,期望在胃藥市場中迅速異軍突起,從新定義中國胃藥市場格局。  詳細閱覽...
2014-11-02

看椰島鹿龜酒怎樣做營銷策劃

2001中秋時節,保健品市場又打響了禮品戰事的第一槍。在偌大的江、浙、滬市場,最吸引眼球的自然還是海南特產椰島鹿龜酒。椰島鹿龜酒自上年成功演繹“好禮送給至親人”一躍成為華東的禮品大戶后,這一年又推出“父親的補酒”的情感理念,似乎更加準確地抓住了目標受眾的心。一時間,上海的繁華街頭,隨處可見椰島鹿龜酒鮮亮醒目的巨幅廣告牌與車身廣告,配合以情感訴求水乳交融的電視廣告,以及報媒廣告的軟文營銷,更加強了品牌的傳播力度。其終端堆場營造的場景營銷,仿佛在提醒人們:冬季到了,別忘了給父親送鹿龜酒!  詳細閱覽...
2014-11-02

茅臺品牌策劃中的不足

茅臺可以說是含著金鑰匙長大的,因為茅臺酒的先天品質以及可遇不可求的歷史機緣,得國家領導人青睞有加,然后扶搖直上直至國酒的至尊地位,直到現在,茅臺都保持著無與倫比的地位。但在近幾年的品牌推廣與品牌表現中,茅臺酒出現的一而再再而三的錯誤,使茅臺酒的品牌形象出現溫水煮青蛙式的危機。危險已經到來,但青蛙因為最近銷量仍在增長還未察覺。  詳細閱覽...
2014-11-02


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